2015年1月19日GMAT考试刚刚完成了新一轮题库更换。这次短库让很多考生感到措手不及，但请不要惊慌！新东方网GMAT频道在此为各位考生整理了2015年2月GMAT作文机经之Restaway Motel，供考生们参考使用，希望对各位备考能有帮助。

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　　Restaway Motel

　　本月原始

　　题目大意是Restaway Motel为了吸引顾客和增加利润打算向Ambassador Inn学习对于complimentary service(好像这么拼的)额外分开收费，不再包含在房费里。因为那个Inn这么收费效果很好。

　　考古

　　V1. 讲的是Restaway Motel以前都是对complimentary services不收费的，但是这个motel现在想从一个叫Ambassador Hotel 的高级hotel学一个policy。这个policy就是让cutomers pay for complimentary services. 这样的话就可以减少成本。而且，既然Ambassador hotel用了这个policy生意做得不错，那么Restaway Motel用了这个policy之后就可以attract more customer and improve profit。大概就是这样了。

　　V2. Restaway Motel一直都是提供complimentary local phone calls，breakfast etc的service。但是many guests don’t take advantage这些service。这样很浪费钱。More luxious Ambassador’s hotel across the town does better business， 他们的这些service都是bill seperately的，这样一来不用这些 service 的guests就可以不用share the expense了。很显然，Ambassador生意更好是因为他们provide better deal to guests by billing seperately for那些service。所以Restaway也要follow他们的policy，这样一来可以attract more customers并且更profitable

　　V3作文是有一个Motel，长期对客户提供一些免费的complementary的服务，都是免费的。因为Motel的效益不算很好，他的经理就通过分析一家叫做Ambassador的Inn来希望build 一个改善的strategy。这个Inn从来不对客户提供免费的服务，而是那个客户需要服务就对其收费，这样不需要服务的客人就不用分摊服务成本从而省钱。经理说这样很好的帮助了Inn来达到很好的效益。最后Motel的经理决定adopt这个同样的strategy，认为会帮助其Motel吸引更多的客户，然后改善效益。

　　主要攻击点LZ选了：1、错误对比，Motel和Inn的规格，客户群都不一样，对比不一定合适;2、因果关系，通过取消免费服务不一定能让Motel取得更好的效益，也许是应该在其他地方改进来达到这个目的;3、对Inn的分析都不一定准确，需要更加详实的分析资料。

　　参考思路

　　1. 错误类比：motel与A Inn不具有可比性，A Inn这么做能成功不代表我们这么做也能成功。因为Our motel与A Inn可能在XX方面是不同的。选择入住A Inn的人，可能本身就倾向于去使用那些设施，所以即使分开服务费，也能收到钱，但是住motel的人为了省房费可能就不会使用了，这样的损失可能超过入住人数提高带来的利润。

　　2. 充分必要条件：价格是影响sale的唯一原因。A Inn的经验不能直接套用在motel身上，两者情况不一样，不能一概而论。这种方法不能就保证带来更好的效益，比如要住motel的顾客是商业客户，价格变化不会影响入住人数，这样低房价的计划反而是motel效益受损。

　　3. 无根据假设：只要价格低了，顾客就一定会多，如果针对motel的客户群体的特点，一味降价也许会影响brand image

　　4. By Charleslaw 案例代表性：去模仿A Inn的策略能实现吸引顾客的前提是A Inn的策略是一个成功的号策略。但是题目没有提供给我们更多关于A Inn的背景信息，我们不知道A Inn是否是业界成功的企业。退一步说，就算A Inn是成功的企业，但并不是成功企业的每一个策略都是成功的，他们的这一项策略是否成功尚难定论。或许也这样的可能，A Inn不提供complementary服务这一举措目前正在被诸多顾客诟病，而顾客纷纷去别的luxuary hotel了。

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(编辑：马荟)