2015年2月GMAT作文机经之药店竞争
2015-01-26 09:37
来源：新东方网整理
作者：芝士猫
2015年1月19日GMAT考试刚刚完成了新一轮题库更换。这次短库让很多考生感到措手不及，但请不要惊慌！新东方网GMAT频道在此为各位考生整理了2015年2月GMAT作文机经之药店竞争，供考生们参考使用，希望对各位备考能有帮助。
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药店竞争
本月原始
Holner 公司是一个growing drugstore chain，然后vice president 谢了一个memo给ceo说，drugstore K是leading企业，他们在downtown开了第一家分店之后在另外三个地方开了分店，建议我们把分店开到那三家旁边，这样我们可以从供应商那里进大量的药，有价格优势之后，利用我们的价格优势把K的longtime consumer抢过来，这样我们就可以迅速成为leading了
考古
V1. Holner's是一家连锁药店。它的vice president给CEO道：
我们在寻找机会建3家新店。在Alligard市，有我们的两大rival。其中Kulby Drug在该市拥有很多忠实客户。KD现在A市的市中心建立一家店;最近几年又在该市其它地方新建三家门店。我们应该在这几家门店的旁边建立我们的新店，以national brand drugs的价格优势(我们的价格优势得益于向供应商进大量的药品)来吸引KD的longtime customer。综上，我们可以成为A市的leading drugstore operation。
V2. 有个H药店的人写给他们的CEO，说我们即将在A城市展开市场，但是我们之前的两个敌对的店都失败了，即使他们十年前就进军A城市，但是大部分的市民还是选择去他们自己的一个地方药店，他们都对那个药店loyal。现在我们应该aggressive一点，努力把这些衷心于地方药店的人搞过来。现在那个地方药店要新开三个店了，我们的策略是，在那三个新地方药店旁边开三个H药店，并且在national brand本国品牌的药上面提供更多的优惠，这样以来，那些市民就会发现我们H药店比他们的地方药店要好。然后我们就能成为老大了。
参考思路
1. 错误类比：两家虽然都是药店，但是两家药店的影响因素并不一样。K药店是local store，而H药店是连锁的，如果将K药店的strategy用到H药店上未必会获得居民的欢迎。
2. 因果关系：lower price on national brands不是决定药店销量的唯一因素，提高市场占有率还有很多方法，比如打广告等，不一定要通过低价。
3. 无根据假设：(1) H药店计划在K药店的三个store附近新开三家，并且提供lower price on national brands，但这个措施并不一定能吸引K药店的longtime customer。当地的消费者可能会更注重服务好，种类多，安全有保障等。(2)攻击“从supplier拿到big volume的货就必然导致价格更优惠”一定是没错的：有可能竞争对手K也从同样渠道拿货，所以自己的价格不一定有优势。(3)三家店能成功盈利不一定能称为当地的market leader：要考虑别的竞争者也会进入。
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(编辑：马荟)
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