2015年2月GMAT逻辑机经之salesman的衡量指标
2015-01-21 14:13
来源：新东方网整理
作者：芝士猫
2015年1月19日GMAT考试刚刚完成了新一轮题库更换。这次短库让很多考生感到措手不及。新东方网GMAT频道在此为各位考生整理了2015年2月GMAT逻辑机经之salesman的衡量指标，供考生们参考使用，希望对各位备考能有帮助。
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salesman的衡量指标
V1
一个公司调查Sales的Performance，Social Skill强的，且很懂产品的Sales，销售额最高。但是，在那些Social Skill不好的Sales里，不懂产品的反而比懂产品的Sales卖得多，问解释。
我选的是，对于很懂产品的Sales，客户也Expect他们的Social Skill很强。
考古
V1
Salesman一般可以有social service和product knowledge两项衡量的指标。
调查发现：salesman成绩好的social service和product knowledge两项指标都很高;
但是同样social service差的人里面，对product knowledge少的人反而比对product knowledge少的人sales高。
问：如何解释这种contradiction?
我选A：因为A knowledgeable salesman without a good social would make customers uncomfortable.
V2
sales衡量指标，问的是assumption. 我选了个否定句。
V3
机构对销售人员进行测试，测试包括两部分(sales knowledge和一个啥来着大概就是技巧类的东西)，结果发现优秀的销售人员两部分都好，however，在成绩较差的销售人员中，sales knowledge好的，另一部分反而比较差，他们卖的东西也相对较少，而那些sales knowledge差的，卖的东西却比较多。题目问如何解释这种差异。
我选的A.因为掌握了更多sales knowledge的人更容易不知道如何去迎合顾客，unless他们同时很好的掌握了技巧类的东西。
V4
对销售代表的专业知识&业绩进行调研，发现如下现象：专业知识大牛的销售业绩也是大牛，但是，专业知识特别贫乏的业绩到不比那些半瓶醋差，问原因。
我选：专业知识特别贫乏的往往沟通技巧好
V5
有道新的CR：大概说，对销售人员的技能从沟通技巧和产品知识两个方面做评估，发现好的销售两方面都高;而差一些的销售里面，产品知识差但是沟通技巧比较好的，业绩比产品知识强但是沟通技巧差的好。问为什么。
我选的是：产品知识强但是沟通技巧差的销售有时候反而会引起客户的反感，只有好的沟通技巧的前提下，产品知识才会有比较好的作用。
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(编辑：马荟)
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